Sales Management

Objectivos do Curso

SALES MANAGEMENT

Em ambiente internacional, desenvolver as competências para uma boa gestão e liderança de uma direcção comercial, na vertente de análise e planeamento, organização, desenvolvimento e motivação de uma equipa comercial.

Destinatários

Directores, Executivos, Gestores, Quadros Médios e Superiores.

DATAS DE REALIZAÇÃO 2019

26 a 28 de Junho

INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES

Contacte o nosso Departamento de Formação:

OBJECTIVOS ESPECÍFICOS

Em ambiente internacional, dotar os participantes de ferramentas de Sales Management, nomedamente nos seguintes pontos:

  • A liderança nas vendas;
  • Saber motivar um departamento comercial;
  • Planeamento da actividade comercial;
  • Planos de acção;
  • Desenvolvimento de estratégias Win-Win;
  • Saber acompanhar a equipa comercial no terreno;
  • Condução de reuniões e relacionamento com clientes;
  • Saber analisar resultados.
PROGRAMA

Módulo 1
O novo paradigma da direcção comercial;

Módulo 2
Responsabilidades de uma direcção comercial;

Módulo 3
A liderança nas vendas

Módulo 4
Marketing comercial

Módulo 5
Planeamento e análise da acção comercial;

Módulo 6
Motivação individual e da equipa comercial;

Módulo 7
As reuniões de negócios;

Módulo 7
Desenvolvimento de estratégias Win-Win;

Módulo 8
Os diferentes tipos de clientes e o seu relacionamento.

EQUIPA PEDAGÓGICA

A Equipa Pedagógica responsável pela implementação deste Curso tem formação Superior Universitária, são Formadores Certificados e conta com mais de 2000 horas de formação ministrada, com principal incidência nas temáticas de:

  • Gestão;
  • Vendas;
  • Marketing;
  • Estratégia;
  • Recursos Humanos;
  • Liderança.

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