Sales Management

Em ambiente internacional, dotar os participantes de ferramentas de Sales Management, nomedamente nos seguintes pontos:

• A liderança nas vendas;
• Saber motivar um departamento comercial;
• Planeamento da actividade comercial;
• Planos de acção;
• Desenvolvimento de estratégias Win-Win;
• Saber acompanhar a equipa comercial no terreno;
• Condução de reuniões e relacionamento com clientes;
• Saber analisar resultados.

Módulo 1
O novo paradigma da direcção comercial;

Módulo 2
Responsabilidades de uma direcção comercial;

Módulo 3
A liderança nas vendas

Módulo 4
Marketing comercial

Módulo 5
Planeamento e análise da acção comercial;

Módulo 6
Motivação individual e da equipa comercial;

Módulo 7
As reuniões de negócios;

Módulo 7
Desenvolvimento de estratégias Win-Win;

Módulo 8
Os diferentes tipos de clientes e o seu relacionamento.

A Equipa Pedagógica responsável pela implementação deste Curso tem formação Superior Universitária, são Formadores Certificados e conta com mais de 2000 horas de formação ministrada, com principal incidência nas temáticas de:

• Gestão;
• Vendas;
• Marketing;
• Estratégia;
• Recursos Humanos;
• Liderança.