SALES MANAGEMENT
Em ambiente internacional, desenvolver as competências para uma boa gestão e liderança de uma direcção comercial, na vertente de análise e planeamento, organização, desenvolvimento e motivação de uma equipa comercial.
Em ambiente internacional, dotar os participantes de ferramentas de Sales Management, nomedamente nos seguintes pontos:
Módulo 1
O novo paradigma da direcção comercial;
Módulo 2
Responsabilidades de uma direcção comercial;
Módulo 3
A liderança nas vendas
Módulo 4
Marketing comercial
Módulo 5
Planeamento e análise da acção comercial;
Módulo 6
Motivação individual e da equipa comercial;
Módulo 7
As reuniões de negócios;
Módulo 7
Desenvolvimento de estratégias Win-Win;
Módulo 8
Os diferentes tipos de clientes e o seu relacionamento.
A Equipa Pedagógica responsável pela implementação deste Curso tem formação Superior Universitária, são Formadores Certificados e conta com mais de 2000 horas de formação ministrada, com principal incidência nas temáticas de: