Curso de Direcção Comercial

O Curso de Direção Comercial foi estruturado para proporcionar uma visão 360º da gestão de vendas, permitindo aos participantes:

• Compreender o novo paradigma das vendas num mercado em constante mutação;

• Aprofundar as competências de liderança especificamente aplicadas ao contexto comercial;

• Paralelamente, dominar estratégias para motivar e potenciar o desempenho de departamentos comerciais;

• Desenvolver metodologias de planeamento e análise rigorosa da atividade de mercado;

• Complementarmente, adquirir a capacidade de analisar resultados e interpretar indicadores de performance;

• Por fim, otimizar a gestão estratégica do relacionamento com os clientes, visando a sua fidelização.

Módulo 1
O Novo Paradigma da Direção Comercial

Módulo 2
A Liderança nas Vendas

Módulo 3
Ferramentas de Marketing aplicados às Vendas

Módulo 4
Análise e Segementação de mercados

Módulo 5
O Marketing Digital aplicado às vendas

Módulo 6
Planeamento e Análise Comercial

Módulo 7
Relacionamento e Comunicação com os Clientes

Módulo 8
Reuniões de Negócios

A implementação deste curso está a cargo de uma equipa pedagógica composta por profissionais de referência, com um percurso consolidado em projetos de formação de âmbito nacional e internacional. Adicionalmente, todos os seus membros possuem formação académica superior nas respetivas áreas de especialidade e detêm a devida certificação como formadores (CCP).

No que diz respeito à sua experiência, o grupo conta com mais de 2000 horas de formação ministrada, o que atesta a sua competência pedagógica. Mais especificamente, esta vasta bagagem profissional tem especial incidência em áreas estratégicas como:

• Gestão Organizacional;

• Gestão Comercial;

• Gestão de Marketing;

• Desenvolvimento Pessoal e Comportamental.

Em suma, o perfil multidisciplinar desta equipa garante uma experiência de aprendizagem de alto nível, onde o rigor do conhecimento teórico se alia, de forma eficaz, à aplicabilidade prática.

Claudio Masi conta com um percurso sólido de mais de 25 anos na gestão de empresas, distinguindo-se por uma visão abrangente que cruza os setores da consultoria, seguros, formação e ensino superior.

Atualmente, desempenha funções como General Manager e Fundador da Insignis West, acumulando os cargos de Head of Market na TierOne Consulting (IT) e Board Member da Editora Nexo Literário/SmartBook. O seu histórico executivo inclui passagens marcantes como Marketing Manager no Instituto Piaget e, mais recentemente, como General Manager das Edições Piaget.

Reconhecido como Consultor e Formador Internacional, Claudio Masi especializou-se em Marketing, Comunicação e Gestão Comercial para organizações de escala global, aliando o rigor académico a uma vasta experiência prática de alto nível.

Informações de Inscrição

A Insignis West disponibiliza todos os dados essenciais para o processo de inscrição nas nossas ofertas formativas. Neste contexto, apresentamos as condições gerais:

Investimento e Condições de Pagamento

• Valor da Inscrição: Para obter informações detalhadas sobre valores e campanhas em vigor, solicitamos que consulte a nossa área de Formação Certificada através dos e-mails: [email protected] ou [email protected].

• Modalidade de Pagamento: O pagamento deverá ser efetuado exclusivamente por transferência bancária.

O que está incluído?

Ao inscrever-se nesta formação, terá acesso a:

• Sessões de formação especializadas;

• Documentação de apoio em formato digital;

• Certificado/Diploma Oficial de conclusão.

Proteção de Dados e Privacidade

Em conformidade com as normas legais, a Insignis West Lda. cumpre rigorosamente o RGPD (Regulamento Geral sobre a Proteção de Dados) da União Europeia.

Para garantir a segurança das suas informações, poderá consultar o regulamento oficial através do portal da Justiça Portuguesa. Adicionalmente, para qualquer questão relacionada com os seus dados pessoais, poderá contactar diretamente o nosso Encarregado de Proteção de Dados (DPO – Data Protection Officer) através do e-mail: [email protected].

Para informações complementares, recomendamos a consulta detalhada dos nossos Termos e Condições.

A Insignis West afirma-se como uma entidade devidamente Acreditada e Certificada, o que assegura os mais elevados padrões de qualidade em todos os seus processos formativos. Nesse sentido, importa destacar que o nosso corpo docente é composto exclusivamente por formadores certificados, que aliam uma vasta experiência profissional à excelência científica e pedagógica nas suas respetivas áreas de especialidade.

Desta forma, garantimos que cada programa cumpre com rigor os requisitos exigidos pelo mercado de trabalho. Adicionalmente, importa salientar que a nossa formação beneficia de um amplo reconhecimento, não apenas no espaço Europeu, mas também no conjunto dos países de língua oficial portuguesa (CPLP).

Assim, ao escolher a Insignis West, o formando opta por uma instituição que garante uma certificação de prestígio e com validade internacional, essencial para a progressão e valorização de carreiras globais.