Somos uma empresa Europeia de Formação e Consultoria.

Curso de Key Account Management

GESTÃO DE KEY ACCOUNT MANAGEMENT

OBJECTIVOS ESPECÍFICOS

Relacionar a gestão de grandes contas com a estratégia da empresa;

Reconhecer as tarefas, responsabilidades e competências do KAM;

Identificar os principais obstáculos e constrangimentos;

Identificar oportunidades e recursos;

Definir plano de acção estratégico;

Reconhecer interlocutores visíveis e invisíveis;

Avaliar de forma assertiva a potencialidade de concretização de um negócio;

Saber maximizar o valor da empresa num mercado altamente competitivo;

Determinar a rentabilidade de cada conta em cada espaço de tempo;

Evoluir com as alterações do mercado;

Saber negociar em qualquer cenário;

Procurar sempre uma solução “win-win”.

DESTINATÁRIOS

Responsáveis de áreas comerciais e Gestores Comerciais com responsabilidade de prospecção e gestão de clientes.

CARGA HORÁRIA
3 Dias | 18 Horas

Datas:

1 a 3 de Outubro

Consulte o nosso Departamento de Formação

formacao@insigniswest.com ou +351 21 099 83 60

Curso de Endomarketing

Marketing Interno

24 a 26 de Setembro

OBJECTIVOS GERAIS
Adquirir competências em Endomarketing – Marketing Interno.

OBJECTIVOS ESPECIFICOS

Definição dos principais conceitos de EndoMarketing;

Importância da Comunicação;

Como “vender” a imagem;

Escolha e apresentação da estratégia;

Planeamento e programação de indicadores e metas de EndoMarketing;

Avaliação e acompanhamento do projecto.

DESTINATÁRIOS
Responsáveis e Profissionais em Empresas e Organizações, com funções na área do Marketing.

Motivação e Alinhamento de Equipas

Atualmente, na maior parte das organizações, as equipas precisam de trabalhar de forma mais comunicativa, com recurso a uma liderança diluída entre os colaboradores, ou com chefias mais flexíveis. O primeiro passo a dar é abrir o diálogo e estar disposto a incorporar as ideias da equipa na rotina de trabalho gerando comportamentos eficazes que conduzam ao sucesso.

Trabalhamos em conjunto para conseguir os melhores resultados da sua empresa ou organização. Com o desenvolvimento de soluções à medida encontramos o melhor  caminho para o alinhamento e motivação dos seus colaboradores.

Consulte-nos para uma reunião através do email formacao@insigniswest.com ou pelo telf: +351 21 099 83 60 

Team Building

A Insignis West aposta em programas feitos à medida de cada cliente e ajustado aos seus objectivos.
Tal como nos restantes métodos de formação desenvolvidos pela Insignis West, a formação Outdoor desenvolve programas únicos e particulares para cada cliente.

Com uma forte componente pedagógica, os nossos programas aplicam metodologias que permitem gerar índices de confiança essenciais para que os colaboradores consigam lidar com os processos de mudança, criando forte espírito de equipa e coesão.

Curso de Direcção Comercial

A Insignis West realiza mais uma edição do Curso de Direcção Comercial nos próximos dias 8  a 10 de Outubro 

OBJECTIVOS GERAIS
Desenvolver as competências de Director, na vertente de análise, organização e planeamento de uma Direcção Comercial.

OBJECTIVOS ESPECÍFICOS
Conhecer as Funções de um Director Comercial;
A Liderança nas Vendas;
Saber motivar um departamento comercial;
Planeamento da actividade comercial;
Planos de Acção;
Saber acompanhar a equipa comercial no terreno;
Condução de reuniões;
Saber analisar resultados.

DESTINATÁRIOS
Chefias de Vendas que tenham recentemente assumido a função de Direcção Comercial.

Consulte o nosso Departamento de Formação

formacao@insigniswest.com ou +351 21 099 83 60

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