Master em Marketing e Vendas
Objectivos Gerais
Este Master em Marketing e Vendas, visa dotar os participantes de conhecimentos de forma a promover estratégias e otimizar os processos de marketing e vendas numa organização.
Objectivos Específicos
No final da formação do Master em Marketing e Vendas, os participantes estão dotados de conhecimentos para o desenvolvimento de competências, tais como:
Os mercados e o Marketing
Marketing Mix
O Plano de Marketing
Marketing Digital
Estratégia de Vendas
A Motivação de Equipas de Vendas
Análise e Planeamento
Destinatários
Este Master está destinado a Gestores e Profissionais, que pretendam conhecer as principais ferramentas e estratégias de Marketing e Vendas e saber aplicá-as em contexto organizacional, por forma a potenciar a empresa para outro patamar.
Carga Horária
10 Dias | 60 Horas
Programa
Módulo 1
Definições e evolução do marketing
Evolução histórica do papel do marketing
Principais conceitos de Marketing e novas tendências
Módulo 2
Os mercados e o Marketing
Análise dos Mercados
Estudos de mercado
Segmentação de mercados
Módulo 3
Abordagens Estratégicas de Crescimento
Quem contribui para a Decisão?;
Definição de um Plano de Acção;
Competir com o mercado mantendo um sistema de protecção.
Módulo 4
Marketing Mix
Os 4 P`s do Marketing;
Aplicação do Marketing Mix.
Módulo 5
O Plano de Marketing
A importância de um bom plano de Marketing;
Planear para agir.
Módulo 6
Marketing Digital
Como implementar uma campanha de marketing digital
Como implementar uma campanha online com google AdWords
As redes sociais e a reputação online
Módulo 7
Estratégia de Vendas
Conhecimento do Produto;
Definição do Público-Alvo;
Definição de objectivos;
Plano de Acção;
Desenvolvimento de Campanhas;
ROI das Vendas.
Módulo 7
A Motivação de Equipas de Vendas
Conheça a sua equipa a nivel individual e grupal;
Planos de Motivação;
Os Prémios.
Módulo 8
Acompanhamento de Equipas de Vendas
Preprare as saidas com a sua equipa;
Acompanhe sem ser “fiscal”;
A tentação de ser a estrela nos contactos comerciais;
O equilibrio;
O feedback.
Reuniões de briefing.
Módulo 9
Análise e Planeamento
Saber interpretar relatórios de vendas;
Planeamento individual e da equipa.
Planeamento da actividade: semanal, mensal, trimestral e anual.
Módulo 10
Reuniões de Negócios
Preparação da Reunião;
Conheça o seu interlocutor;
Conheça a empresa, através de pesquisa em diversos canais: internet, imprensa e relatórios de empresas de inteligence;
Ser formal ou Informal? Eis a Questão….
Saiba gerir o tempo da reunião;
Não Fecho… – Entender o que correu mal – Não culpar ninguém;
Fecho de Negócio – SUCESSO!
Acções de Charme.
Exercícios Práticos;
Conclusão.
Certificação
No final da formação será atribuído um Certificado de Master em Marketing e Vendas. Esta formação exige no minimo frequência de 90% da carga horária e aproveitamento final.
Coordenador do Master
Cláudio Masi
CEO da Insignis West, Administrador da Editora Nexo Literário, Head Market da TierOne Consulting, consultor e formador internacional de marketing e comunicação em diversas organizações europeias e africanas. Foi Marketing Manager no Instituto Piaget entre 1995 e 2007. Possui o curso avançado de Business Administration pela Metropolitan School of Business Management (UK), e o Diploma Avançado de Comunicação em Marketing pelo GIEM-ISCTE, e o Master e a Pós Graduação em Marketing Digital pelo IPAM – Universidade Europeia, paralelamente é professor convidado em diversas pós graduações de marketing e negócios.
Equipa Pedagógica
A equipa pedagógica responsável pela implementação deste curso possui formação superior, a sua maioria ao nível do mestrado e doutoramento, são formadores certificados pelo IEFP e contam com uma forte experiência de formação ministrada a profissionais de diversas empresas nacionais e internacionais asssim como de organizações públicas.
A inscrição inclui:
Certificado; Documentação de Apoio; Bloco de Apontamentos; Caneta e Coffee-Breaks.
Formação Certificada
Sendo esta uma formação certificada, conta para o n.º de horas anual Lei n.º93/2019, no artigo 131º, onde estabelece o mínimo de 40 horas de formação por cada colaborador.
Pedidos de informação
Telefone: (+351) 21 139 20 68 ou +(351) 91 294 81 41 | email: [email protected] ou [email protected]
Certificações
DGERT – Certificação de Entidade Formadora
OCC – Ordem dos Contabilistas – Certificação de Entidade Formadora
Parcerias
TierOne Consulting
Shield Seguros
Alencastre Net
Porto de Lisboa
Sobre a Insignis West – Entidade de Formação Certificada
A Insignis West é uma entidade de Formação e Consultoria que aposta na valorização e desenvolvimento dos recursos humanos e das empresas.
Desenvolvemos soluções em várias áreas, dirigidas a empresas, profissionais, organizações e instituições, a nível nacional e internacional, apostando na qualificação e reforço de competências profissionais, através do diagnóstico e identificação de necessidades de cada cliente.
De salientar que a Insignis West é uma empresa Acreditada e Certificada, assim como todos os seus formadores são Certificados e possuem elevada experiência profissional nas respectivas áreas que ministram, estando assegurada a sua qualidade cientifica e pedagógica.
A Insignis West marca presença em diversos mercados dos países em áreas tão exigentes como as Telecomunicações, Sector Energético, Água, Agências Governamentais, Banca e Seguros, Logística, Transportes, Portos, Distribuição, Energia, Administração Pública, Saúde, Editoras e B2B.
A Insignis West posiciona-se como parceira no desenvolvimento de sociedades mais esclarecidas e preparadas para enfrentar os desafios da qualificação e mobilidade, tão determinantes no mercado internacional.
