MBA em Gestão de Marketing e Vendas
Objetivos Gerais
Este programa avançado visa dotar os participantes de competências estratégicas e ferramentas práticas essenciais para otimizar os processos de marketing e potenciar a eficácia comercial nas organizações. Através de uma abordagem integrada, os profissionais ficarão capacitados para liderar equipas e impulsionar o crescimento do negócio.
Objetivos Específicos
No final do MBA, os participantes terão desenvolvido competências de excelência para atuar em diversas áreas-chave, tais como:
- Compreensão das dinâmicas de mercado e do comportamento do consumidor;
- Domínio e aplicação prática das variáveis do Marketing Mix;
- Desenvolvimento e implementação eficaz de Planos de Marketing;
- Desenho de estratégias e campanhas no ecossistema digital;
- Planeamento comercial focado na maximização de resultados;
- Liderança, gestão e motivação de equipas de vendas de alto rendimento.
Destinatários
Esta formação destina-se a gestores, diretores comerciais e profissionais que pretendam dominar as principais ferramentas e estratégias de Marketing e Vendas. É ideal para quem procura aplicar estes conhecimentos em contexto organizacional, assim como potenciar o posicionamento e a competitividade da sua empresa no mercado.
Carga Horária
Duração: 10 Dias | 60 Horas
Programa
1: Introdução ao Marketing Contemporâneo
Definições e evolução histórica do papel do marketing;
Principais conceitos e as novas tendências de mercado.
2: Análise de Mercados
Dinâmicas de mercado e comportamento do consumidor;
Metodologias de estudos de mercado;
Estratégias de segmentação e posicionamento.
3: Abordagens Estratégicas de Crescimento
Identificação e mapeamento dos influenciadores na decisão de compra;
Definição e estruturação de um plano de ação robusto;
Diferenciação competitiva e sistemas de proteção de mercado.
4: Operacionalização do Marketing Mix
Os 4 P’s do Marketing numa perspetiva integrada;
Aplicação prática das variáveis ao negócio.
5: O Plano de Marketing
A importância estratégica do planeamento de marketing;
Modelos de planeamento orientados para a ação (Planear para Agir).
6: Marketing Digital e Presença Online
Desenho e implementação de campanhas digitais eficazes;
Estratégias de publicidade online (Google AdWords/Ads);
Gestão de redes sociais e monitorização da reputação online.
7: Estratégia Comercial e de Vendas
Alinhamento entre o conhecimento do produto e o público-alvo;
Definição de objetivos comerciais e desenvolvimento de campanhas;
Avaliação do Retorno sobre o Investimento (ROI) em vendas.
8: Liderança e Motivação de Equipas Comerciais
Gestão de equipas ao nível individual e coletivo;
Desenho de planos de motivação eficazes;
Modelos de premiação e sistemas de incentivos.
9: Acompanhamento e Monitorização Comercial
Preparação e estruturação de visitas com a equipa de vendas;
Acompanhamento construtivo (a transição de “fiscal” para “mentor”);
Gestão do ego e o equilíbrio nos contactos comerciais;
A importância do feedback contínuo e a condução de reuniões de briefing.
10: Análise, Planeamento e Métricas
Interpretação e leitura crítica de relatórios de vendas;
Planeamento e organização da atividade (semanal, mensal, trimestral e anual).
11: Condução de Reuniões de Negócios e Fecho
Preparação minuciosa e pesquisa de inteligência corporativa (imprensa, internet e relatórios);
A postura em ambiente de negócios: a gestão da formalidade e do tempo;
Análise de cenários: a gestão do “Não Fecho” e a capitalização do sucesso no “Fecho de Negócio”;
Ações de charme e fidelização de clientes;
Exercícios práticos e conclusão do curso.
Coordenador do Master
Claudio Masi, conta com mais de 25 anos de experiência em gestão de empresas nas áreas de consultoria, seguros, formação e ensino superior.
É General Manager , Managing Partner e fundador da Insignis West a nível internacional, simultaneamente é Head Market da TierOne Consulting e Board Member da Editora Nexo Literário/SmartBook.
Atualmente é consultor e formador internacional de marketing e comunicação em diversas organizações de perfil internacional. Foi Marketing Manager no Instituto Piaget entre 1995 e 2007 e General Manager das Edições Piaget entre 2023 e 2025.
Certificação
Importa salientar que a Insignis West afirma-se como uma entidade devidamente Acreditada e Certificada pela DGERT, o que assegura os mais elevados padrões de qualidade em todos os seus processos formativos. Nesse sentido, importa ainda destacar que o nosso corpo de formadores é composto exclusivamente por formadores certificados, que aliam uma vasta experiência profissional à excelência científica e pedagógica nas suas respetivas áreas de especialidade.
Desta forma, garantimos que cada programa cumpre com rigor os requisitos exigidos pelo mercado de trabalho. Adicionalmente, importa salientar que a nossa formação beneficia de um amplo reconhecimento, não apenas no espaço Europeu, mas também no conjunto dos países de língua oficial portuguesa (CPLP).
Assim, ao escolher a Insignis West, o formando opta por uma instituição que garante uma certificação de prestígio e com reconhecimento internacional, essencial para a progressão e valorização de carreiras globais.
Em suma, sendo esta uma formação certificada, conta para o n.º de horas anual Lei n.º93/2019, no artigo 131º, onde estabelece o mínimo de 40 horas de formação por cada colaborador.
Contatos
Telefone: (+351) 21 139 20 68 ou [email protected]
Informações de Inscrição
Disponibilizamos todos os dados essenciais para o processo de inscrição nas nossas ofertas formativas. Nesse sentido, detalhamos abaixo as condições gerais em vigor:
Investimento e Condições de Pagamento
Valor da Inscrição: Assim e com o intuito de fornecer informações precisas sobre valores e campanhas promocionais, solicitamos que contacte a nossa área de Formação Certificada através dos emails: [email protected] ou [email protected]
Modalidade de Pagamento: O pagamento deverá ser efetuado exclusivamente através de transferência bancária para assim garantir total transparência e consequentemente um transação segura.
Conteúdo da Oferta Formativa
Ao formalizar a sua inscrição, o formando terá acesso aos seguintes recursos:
Sessões de formação especializadas com consultores experientes;
Documentação de apoio em formato digital;
Certificado/Diploma Oficial de conclusão (reconhecido internacionalmente).
Privacidade e Proteção de Dados
Deste modo, e em estrito cumprimento das normas legais, a Insignis West Lda. assegura que cumpre rigorosamente o RGPD (Regulamento Geral sobre a Proteção de Dados) da União Europeia.
Em suma e no sentido de garantir a total transparência e segurança das suas informações, poderá consultar o regulamento oficial através do portal da Justiça. Adicionalmente, para qualquer esclarecimento relativo aos seus dados pessoais, poderá contactar diretamente o nosso Encarregado de Proteção de Dados (DPO) através do e-mail: [email protected]
Para informações complementares, recomendamos a consulta detalhada assim como os nossos Termos e Condições.
