Estratégias Competitivas na Negociação e Venda
No final do Curso de Estratégias Competitivas na Negociação e Venda, os participantes deverão estar aptos a:
Desenvolver uma relação com o Cliente baseada na confiança;
Compreender os diferentes comportamentos não-verbais do Cliente e agir em conformidade;
Identificar as diversas fases do Processo de Negociação e Venda;
Escolher o melhor método de argumentação para cada uma das situações
Tratar eficazmente as objecções;
Criar planos de acção para cada processo de venda/negociação.