Direção Comercial: Estratégia, Liderança e Resultados
Objetivos Gerais
Esta formação em Direção Comercial foi desenhada para desenvolver competências sólidas na gestão de departamentos comerciais. Além disso, o programa foca-se no fortalecimento da liderança para que os resultados sejam atingidos com maior eficiência.
Objetivos Específicos
No que diz respeito às metas específicas, o curso prioriza a partilha de ferramentas de liderança de vanguarda. Consequentemente, os formandos aprendem não só a motivar equipas, mas também a executar um planeamento comercial rigoroso. Adicionalmente, o programa integra o marketing digital e o desenvolvimento de estratégias Win-Win, garantindo assim que o relacionamento com o cliente seja sempre otimizado.
Destinatários
O curso estrutura-se em torno dos eixos fundamentais da gestão comercial moderna, capacitando os formandos para:
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Dominar as principais ferramentas de Liderança de Equipas de Vendas;
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Implementar estratégias de motivação e retenção de talentos comerciais;
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Efetuar o planeamento estratégico da atividade comercial e definir planos de ação eficazes;
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Integrar ferramentas de Marketing Digital no processo de prospeção e venda;
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Desenvolver negociações baseadas em estratégias Win-Win;
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Otimizar a condução de reuniões e o gestão do relacionamento com clientes.
Carga Horária
3 Dias | 18 Horas
Programa
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Visão Estratégica: O novo paradigma da direção comercial;
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Gestão de Equipas: A liderança aplicada às vendas;
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Suporte ao Negócio: Fundamentos e ferramentas de Marketing;
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Inteligência Competitiva: Análise de mercados e oportunidades;
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Ecossistema Online: Marketing Digital e conversão;
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Performance: Planeamento, controlo e análise da ação comercial;
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Negociação Avançada: Desenvolvimento de estratégias Win-Win;
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Fidelização: Tipologia de clientes e gestão do relacionamento;
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Eficácia Executiva: Técnicas para reuniões de negócios de alto impacto.
Certificação
A Insignis West afirma-se como uma entidade devidamente Acreditada e Certificada pela DGERT, o que assegura os mais elevados padrões de qualidade em todos os seus processos formativos. Nesse sentido, importa destacar que o nosso corpo docente é composto exclusivamente por formadores certificados, que aliam uma vasta experiência profissional à excelência científica e pedagógica nas suas respetivas áreas de especialidade.
Desta forma, garantimos que cada programa cumpre com rigor os requisitos exigidos pelo mercado de trabalho. Adicionalmente, importa salientar que a nossa formação beneficia de um amplo reconhecimento, não apenas no espaço Europeu, mas também no conjunto dos países de língua oficial portuguesa (CPLP).
Assim, ao escolher a Insignis West, o formando opta por uma instituição que garante uma certificação de prestígio e com validade internacional, essencial para a progressão e valorização de carreiras globais.
Em suma, sendo esta uma formação certificada, conta para o n.º de horas anual Lei n.º93/2019, no artigo 131º, onde estabelece o mínimo de 40 horas de formação por cada colaborador.
Contatos
Telefone: (+351) 21 139 20 68 ou [email protected]
Informações de Inscrição
Disponibilizamos todos os dados essenciais para o processo de inscrição nas nossas ofertas formativas. Nesse sentido, detalhamos abaixo as condições gerais em vigor:
Investimento e Condições de Pagamento
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Valor da Inscrição: Com o intuito de fornecer informações precisas sobre valores e campanhas promocionais, solicitamos que contacte a nossa área de Formação Certificada através dos e-mails: [email protected] ou [email protected]
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Modalidade de Pagamento: O pagamento deverá ser efetuado exclusivamente através de transferência bancária.
Conteúdo da Oferta Formativa
Ao formalizar a sua inscrição, o formando terá acesso aos seguintes recursos:
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Sessões de formação especializadas com consultores experientes;
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Documentação de apoio em formato digital;
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Certificado/Diploma Oficial de conclusão (reconhecido internacionalmente).
Privacidade e Proteção de Dados
Deste modo, e em estrito cumprimento das normas legais, a Insignis West Lda. assegura que cumpre rigorosamente o RGPD (Regulamento Geral sobre a Proteção de Dados) da União Europeia.
Em suma, para garantir a total transparência e segurança das suas informações, poderá consultar o regulamento oficial através do portal da Justiça Portuguesa. Adicionalmente, para qualquer esclarecimento relativo aos seus dados pessoais, poderá contactar diretamente o nosso Encarregado de Proteção de Dados (DPO) através do e-mail: [email protected]
Para informações complementares, recomendamos a consulta detalhada dos nossos Termos e Condições.
