DIRECÇÃO COMERCIAL
OBJECTIVOS GERAIS
Desenvolver as competências para uma boa gestão e liderança de uma direcção comercial, na vertente de análise e planeamento, organização, desenvolvimento e motivação de uma equipa comercial.
OBJECTIVOS ESPECÍFICOS
- A liderança nas vendas;
- Saber motivar um departamento comercial;
- Planeamento da actividade comercial;
- Planos de acção;
- Desenvolvimento de estratégias Win-Win;
- Saber acompanhar a equipa comercial no terreno;
- Condução de reuniões e relacionamento com clientes;
- Saber analisar resultados.
DESTINATÁRIOS
Chefias e gestores comerciais que tenham recentemente assumido a função de uma direcção comercial ou que pretendam uma actualização de conhecimentos.
CARGA HORÁRIA
3 Dias | 18 Horas
PROGRAMA
Introdução
Módulo 1
O novo paradigma da direcção comercial;
Módulo 2
Responsabilidades de uma direcção comercial;
Módulo 3
A liderança nas vendas
Módulo 4
Marketing comercial
Módulo 5
Planeamento e análise da acção comercial;
Módulo 6
Motivação individual e da equipa comercial;
Módulo 7
As reuniões de negócios;
Módulo 7
Desenvolvimento de estratégias Win-Win;
Módulo 8
Os diferentes tipos de clientes e o seu relacionamento.
Para inscrições ou informações
Contacte o nosso departamento de formação
Telefone: (+351) 21 139 20 68 | email: [email protected] ou [email protected]
Nota: A Inscrição na formação, só é considerada válida, após aceitação e confirmação por escrito da nossa direcção de formação e pagamento da mesma pelo cliente.
Certificações e Parceiros
DGERT, Direcção Geral do Emprego e das Relações no Trabalho – Ministério do Emprego e Segurança Social
OCC – Ordem dos Contabilistas Certificados
TierOne Consulting – Empresa Parceira
Câmara do Comércio e Industria Portuguesa – Membro Associado
