DIRECÇÃO COMERCIAL 

 

OBJECTIVOS GERAIS
Desenvolver as competências para uma boa gestão e liderança de uma direcção comercial, na vertente de análise e planeamento, organização, desenvolvimento e motivação de uma equipa comercial.

OBJECTIVOS ESPECÍFICOS

  • A liderança nas vendas;
  • Saber motivar um departamento comercial;
  • Planeamento da actividade comercial;
  • Planos de acção;
  • Desenvolvimento de estratégias Win-Win;
  • Saber acompanhar a equipa comercial no terreno;
  • Condução de reuniões e relacionamento com clientes;
  • Saber analisar resultados.

DESTINATÁRIOS
Chefias e gestores comerciais que tenham recentemente assumido a função de uma direcção comercial ou que pretendam uma actualização de conhecimentos.

CARGA HORÁRIA
3 Dias | 18 Horas

PROGRAMA
Introdução

Módulo 1
O novo paradigma da direcção comercial;

Módulo 2
Responsabilidades de uma direcção comercial;

Módulo 3
A liderança nas vendas

Módulo 4
Marketing comercial

Módulo 5
Planeamento e análise da acção comercial;

Módulo 6
Motivação individual e da equipa comercial;

Módulo 7
As reuniões de negócios;

Módulo 7
Desenvolvimento de estratégias Win-Win;

Módulo 8
Os diferentes tipos de clientes e o seu relacionamento.

 

Para inscrições ou informações

Contacte o nosso departamento de formação

Telefone: (+351) 21 139 20 68 | email: info@insigniswest.com ou formacao@insigniswest.com

Nota: A Inscrição na formação, só é considerada válida, após aceitação e confirmação por escrito da nossa direcção de formação e pagamento da mesma pelo cliente.

Certificações e Parceiros 

DGERT, Direcção Geral do Emprego e das Relações no Trabalho – Ministério do Emprego e Segurança Social
OCC – Ordem dos Contabilistas Certificados
TierOne Consulting – Empresa Parceira
Câmara do Comércio e Industria Portuguesa – Membro Associado