Curso de Key Account Management

 Em

Curso de Key Account Management

Este Curso de Key Account Managmente aborda as seguintes temáticas:

Relacionar a gestão de grandes contas com a estratégia da empresa;
Reconhecer as tarefas, responsabilidades e competências do KAM;
Identificar os principais obstáculos e constrangimentos;
Identificar oportunidades e recursos;
Definir plano de acção estratégico;
Reconhecer interlocutores visíveis e invisíveis;
Avaliar de forma assertiva a potencialidade de concretização de um negócio;
Saber maximizar o valor da empresa num mercado altamente competitivo;
Evoluir com as alterações do mercado;
Saber negociar em qualquer cenário;
Procurar sempre uma solução “win-win”.