TÉCNICAS DE VENDAS

 

OBJECTIVOS GERAIS
Preparar com eficácia os profissionais das áreas comerciais dando a conhecer as diversas técnicas nas diferentes fases da negociação e da venda.

OBJECTIVOS ESPECÍFICOS
Dotar os participantes de métodos e instrumentos práticos de venda e negociação que permitirão uma maior rentabilidade dos seus contactos comerciais.

DESTINATÁRIOS
Directores Comerciais, Key Accounts, Chefes de Equipa e Gestores Comerciais.

CARGA HORÁRIA
2 Dias | 12 Horas

PROGRAMA

Módulo 1
Saber adaptar-se às exigências do mercado e dos clientes

Módulo 2
A organização pessoal

Módulo 3
Planeamento dos contactos comerciais

Módulo 4
A criação e gestão de um clima de confiança com os clientes

Módulo 5
As motivações de compra

Módulo 6
O poder da argumentação

Módulo 7
O fecho e consolidação da venda

Módulo 8
Balanço sobre a matriz de negociação

 

Para inscrições ou informações

Contacte o nosso departamento de formação

Telefone: (+351) 21 139 20 68 | email: info@insigniswest.com ou formacao@insigniswest.com

Nota: A Inscrição na formação, só é considerada válida, após aceitação e confirmação por escrito da nossa direcção de formação e pagamento da mesma pelo cliente.

Certificações e Parceiros 

DGERT, Direcção Geral do Emprego e das Relações no Trabalho – Ministério do Emprego e Segurança Social
OCC – Ordem dos Contabilistas Certificados
TierOne Consulting – Empresa Parceira
Câmara do Comércio e Industria Portuguesa – Membro Associado