PROSPECÇÃO DE VENDAS

 

OBJECTIVOS GERAIS
Aprender as técnicas adequadas de prospecção para aplicação nos diversos mercados.

OBJECTIVOS ESPECÍFICOS
No final da sessão de formação os formandos estarão aptos ao seguinte:
Com eficácia saber organizar prospecções bem dirigidas ao público-alvo pretendido;
Saber agendar reuniões nas prospecções;
Saber suscitar o interesse no prospecto;
Saber fazer um acompanhamento sistemático;
Saber fazer acções de charme.

DESTINATÁRIOS
Directores Comerciais, Key Accounts, Chefes de Equipa e Gestores Comerciais.

CARGA HORÁRIA
2 Dias | 12 Horas

PROGRAMA

Módulo 1
Criar o seu plano de prospecção

Módulo 2
Obter contactos qualificados

Módulo 3
Ganhar a confiança do potencial cliente

Módulo 4
Saber conduzir a prospecção mesmo em casos difíceis

Módulo 5
Saber dar o passo seguinte

Módulo 6
Saber fazer um acompanhamento sistemático

 

Para inscrições ou informações

Contacte o nosso departamento de formação

Telefone: (+351) 21 139 20 68 | email: info@insigniswest.com ou formacao@insigniswest.com

Nota: A Inscrição na formação, só é considerada válida, após aceitação e confirmação por escrito da nossa direcção de formação e pagamento da mesma pelo cliente.

Certificações e Parceiros 

DGERT, Direcção Geral do Emprego e das Relações no Trabalho – Ministério do Emprego e Segurança Social
OCC – Ordem dos Contabilistas Certificados
TierOne Consulting – Empresa Parceira
Câmara do Comércio e Industria Portuguesa – Membro Associado